Απολαμβάνουμε τα δικά μας επιτεύγματα: Πώς οι διαφημίσεις στο δικό μας podcast τροφοδοτούν την ανάπτυξη
Όταν το άρθρο του Tom Webster στο Sound Profitable κοινοποιήθηκε την περασμένη εβδομάδα στο κανάλι Slack της ομάδας μάρκετινγκ της Acast, νιώσαμε όλοι αρκετά ικανοποιημένοι με τον εαυτό μας. Εξηγεί τέλεια το λόγο για τον οποίο δημοσιεύουμε αυτό που ονομάζουμε «εσωτερικές διαφημίσεις». Ή, όπως το αποκαλεί χαϊδευτικά ο Tom, «να πίνεις τη δική σου σαμπάνια» — μια πολύ πιο εκλεπτυσμένη έκφραση από τη συνηθισμένη χυδαία έκφραση των tech-bro. Οπότε, θα την υιοθετήσω κι εγώ.
Έχει ειπωθεί χιλιάδες φορές, αλλά αξίζει να το επαναλάβουμε: οι πελάτες του B2B είναι και αυτοί άνθρωποι. Και πολλοί άνθρωποι ακούνε τις 135.000 εκπομπές της Acast σε όλο τον κόσμο. Στην πραγματικότητα, καταγράφονται πάνω από 1 δισεκατομμύριο ακροάσεις κάθε τρίμηνο — και μπορούμε να είμαστε σίγουροι ότι ένα μέρος αυτών των ακροατών είναι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων σε εταιρείες και διαφημιστικές εταιρείες που αναζητούν νέους τρόπους για να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους.
Η Acast παρουσίασε την πλατφόρμα αυτοεξυπηρέτησης για διαφήμιση σε podcast το 2022, με στόχο να καταστήσει προσιτή σε όλους την αναπτυσσόμενη ευκαιρία μάρκετινγκ στον τομέα αυτό και να προσελκύσει περισσότερες μάρκες και διαφημιστές να επενδύσουν. Αυτό αποτέλεσε ένα σημείο καμπής που διεύρυνε σημαντικά το συνολικό κοινό στο οποίο μπορούμε να απευθυνθούμε για να το εισάγουμε στη διαφήμιση μέσω podcast.
Φυσικά, αν πιστεύουμε πραγματικά ότι οι διαφημίσεις στα podcast είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσουμε το κοινό και να το παρακινήσουμε να αναλάβει δράση, είναι απολύτως λογικό να αξιοποιήσουμε το δικό μας διαφημιστικό απόθεμα. Άλλωστε, γιατί να μην χρησιμοποιήσουμε το ίδιο κανάλι που προωθούμε για να προσεγγίσουμε το κοινό-στόχο μας —τους πιθανούς διαφημιζόμενους— οι οποίοι θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τη δημοσίευση διαφημίσεων, ακριβώς όπως κάνουμε κι εμείς;
Ξέρουμε κι εμείς ότι λειτουργεί.
Τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους
Αν κοιτάξουμε πίσω στο 2024, είχαμε επικεντρωθεί στην ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας και στην προσέλκυση νέων χρηστών στην διαφημιστική μας πλατφόρμα, και οι διαφημίσεις σε podcast αποτελούσαν το βασικό στοιχείο της στρατηγικής μάρκετινγκ μας.
Οι ηχητικές διαφημίσεις που προβάλαμε στο δικό μας δίκτυο συνέβαλαν σε ποσοστό άνω του 22% στις εγγραφές που λάβαμε στην πλατφόρμα — ένα εντυπωσιακό ποσοστό των προσπαθειών μας στον τομέα του μάρκετινγκ, οι οποίες περιλάμβαναν πληρωμένες διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα, διαφημίσεις στις μηχανές αναζήτησης, διαφημίσεις στην τηλεόραση μέσω διαδικτύου (CTV), δημόσιες σχέσεις και οργανική προβολή.
Αποδώσαμε αυτές τις εγγραφές μέσω ενός συνδυασμού αποδόσεων βάσει pixel μέσω του Podscribe (διαθέσιμο δωρεάν σε όλους τους διαφημιζόμενους της Acast), εξατομικευμένων URL και μιας έρευναςμε θέμα «Πώς μάθατε για εμάς» κατά την εγγραφή. Συνιστώ σε όλους τους διαφημιζόμενους σε podcast να διασφαλίζουν ότι μετρούν την επιτυχία τους χρησιμοποιώντας τουλάχιστον δύο μεθόδους απόδοσης, ώστε να έχουν σαφή εικόνα της απόδοσης — και να αποφεύγουν τις εικασίες.
Οι διαφημίσεις σε podcast κατέλαβαν τη δεύτερη θέση σε όγκο δυνητικών πελατών, αμέσως μετά τις μηχανές αναζήτησης. Ωστόσο, όπως επιβεβαιώνει η μελέτη «Sound of Growth» της Oxford Road, οι ηχητικές διαφημίσεις ενισχύουν τις αναζητήσεις με βάση το εμπορικό σήμα — αντιπροσωπεύοντας κατά μέσο όρο το 18% του όγκου αναζητήσεων με βάση το εμπορικό σήμα των πελατών. Αυτό είναι λογικό: μπορεί να ακούσετε μια διαφήμιση σε podcast ενώ κάνετε τρέξιμο και, στη συνέχεια, να αναζητήσετε το εμπορικό σήμα όταν επιστρέψετε στο σπίτι. Η επίδρασή της στις αναζητήσεις είναι τόσο άμεση όσο και διαρκής, με μακροπρόθεσμο αντίκτυπο που μπορεί να εκτείνεται για εβδομάδες μετά τη λήξη της διαφημιστικής καμπάνιας. Ενδεικτικά, όταν οι ηχητικές διαφημίσεις μας τέθηκαν σε παύση, παρατηρήσαμε πτώση στις εγγραφές σε όλα τα κανάλια — απόδειξη της δύναμης που έχει η προσθήκη των podcast σε ένα μείγμα μέσων.
Δοκιμάστε, μάθετε και επαναλάβετε
Έχουμε πραγματοποιήσει μια σειρά από καμπάνιες, δοκιμάζοντας διαφορετικά δημιουργικά, λύσεις στόχευσης και επεκτείνοντας τις δραστηριότητές μας σε νέες αγορές και γλώσσες, συμπεριλαμβανομένης της Ευρώπης, των σκανδιναβικών χωρών και της Ασίας.
Η δημιουργική επικοινωνία είναι ο τομέας όπου διασκεδάσαμε περισσότερο — αξιοποιώντας προς όφελός μας το μεγαλύτερο πλεονέκτημα αυτού του μέσου. Για παράδειγμα, ως επέκταση της καμπάνιας της μάρκας μας«Get Closer», που κάνει τον προγραμματισμό μέσων ενημέρωσης ελκυστικό, δημιουργήσαμε ηχητικές διαφημίσεις με το ίδιο μήνυμα, προκειμένου να προσεγγίσουμε εκατοντάδες χιλιάδες ακροατές ακριβώς στο ίδιο οικείο περιβάλλον που προωθούμε.
Παρατηρούμε επίσης εξαιρετικά αποτελέσματα από διαφημιστικά που εστιάζουν περισσότερο στο προϊόν, ειδικά όταν πρόκειται για την προώθηση ενός σχετικά νέου προϊόντος και σε ένα κοινό αρχαρίων που δεν έχει ακόμα δοκιμάσει τη διαφήμιση μέσω podcast.
Το 2025, θα επικεντρωθούμε ακόμη περισσότερο στις διαφημίσεις σε podcast ως βασικό κανάλι για την προσέγγιση και την επιρροή του κοινού-στόχου μας, παρουσιάζοντας νέα δημιουργικά και καμπάνιες που θα αξιοποιούν το εξαιρετικό περιεχόμενό μας. Επίσης, θα δοκιμάσουμε νέες, ισχυρές δυνατότητες στόχευσης, όπως τα «Χαρακτηριστικά Κοινού» — μια καινοτομία που αλλάζει τα δεδομένα στη διαφήμιση B2B στα podcast.
Ακροατές podcast: ετοιμαστείτε να ακούσετε σύντομα συναρπαστικά νέα ηχητικά δημιουργικά της Acast στους αέρα. Και αν είστε επαγγελματίας του μάρκετινγκ, σας απευθύνουμε και πάλι το μήνυμα: ελάτε να συνεργαστούμε! Σε χρόνο μηδέν θα γιορτάζετε τα αποτελέσματα με σαμπάνια.
Όταν το άρθρο του Tom Webster στο Sound Profitable κοινοποιήθηκε την περασμένη εβδομάδα στο κανάλι Slack της ομάδας μάρκετινγκ της Acast, νιώσαμε όλοι αρκετά ικανοποιημένοι με τον εαυτό μας. Εξηγεί τέλεια το λόγο για τον οποίο δημοσιεύουμε αυτό που ονομάζουμε «εσωτερικές διαφημίσεις». Ή, όπως το αποκαλεί χαϊδευτικά ο Tom, «να πίνεις τη δική σου σαμπάνια» — μια πολύ πιο εκλεπτυσμένη έκφραση από τη συνηθισμένη χυδαία έκφραση των tech-bro. Οπότε, θα την υιοθετήσω κι εγώ.
Έχει ειπωθεί χιλιάδες φορές, αλλά αξίζει να το επαναλάβουμε: οι πελάτες του B2B είναι και αυτοί άνθρωποι. Και πολλοί άνθρωποι ακούνε τις 135.000 εκπομπές της Acast σε όλο τον κόσμο. Στην πραγματικότητα, καταγράφονται πάνω από 1 δισεκατομμύριο ακροάσεις κάθε τρίμηνο — και μπορούμε να είμαστε σίγουροι ότι ένα μέρος αυτών των ακροατών είναι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων σε εταιρείες και διαφημιστικές εταιρείες που αναζητούν νέους τρόπους για να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους.
Η Acast παρουσίασε την πλατφόρμα αυτοεξυπηρέτησης για διαφήμιση σε podcast το 2022, με στόχο να καταστήσει προσιτή σε όλους την αναπτυσσόμενη ευκαιρία μάρκετινγκ στον τομέα αυτό και να προσελκύσει περισσότερες μάρκες και διαφημιστές να επενδύσουν. Αυτό αποτέλεσε ένα σημείο καμπής που διεύρυνε σημαντικά το συνολικό κοινό στο οποίο μπορούμε να απευθυνθούμε για να το εισάγουμε στη διαφήμιση μέσω podcast.
Φυσικά, αν πιστεύουμε πραγματικά ότι οι διαφημίσεις στα podcast είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσουμε το κοινό και να το παρακινήσουμε να αναλάβει δράση, είναι απολύτως λογικό να αξιοποιήσουμε το δικό μας διαφημιστικό απόθεμα. Άλλωστε, γιατί να μην χρησιμοποιήσουμε το ίδιο κανάλι που προωθούμε για να προσεγγίσουμε το κοινό-στόχο μας —τους πιθανούς διαφημιζόμενους— οι οποίοι θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τη δημοσίευση διαφημίσεων, ακριβώς όπως κάνουμε κι εμείς;
Ξέρουμε κι εμείς ότι λειτουργεί.
Τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους
Αν κοιτάξουμε πίσω στο 2024, είχαμε επικεντρωθεί στην ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας και στην προσέλκυση νέων χρηστών στην διαφημιστική μας πλατφόρμα, και οι διαφημίσεις σε podcast αποτελούσαν το βασικό στοιχείο της στρατηγικής μάρκετινγκ μας.
Οι ηχητικές διαφημίσεις που προβάλαμε στο δικό μας δίκτυο συνέβαλαν σε ποσοστό άνω του 22% στις εγγραφές που λάβαμε στην πλατφόρμα — ένα εντυπωσιακό ποσοστό των προσπαθειών μας στον τομέα του μάρκετινγκ, οι οποίες περιλάμβαναν πληρωμένες διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα, διαφημίσεις στις μηχανές αναζήτησης, διαφημίσεις στην τηλεόραση μέσω διαδικτύου (CTV), δημόσιες σχέσεις και οργανική προβολή.
Αποδώσαμε αυτές τις εγγραφές μέσω ενός συνδυασμού αποδόσεων βάσει pixel μέσω του Podscribe (διαθέσιμο δωρεάν σε όλους τους διαφημιζόμενους της Acast), εξατομικευμένων URL και μιας έρευναςμε θέμα «Πώς μάθατε για εμάς» κατά την εγγραφή. Συνιστώ σε όλους τους διαφημιζόμενους σε podcast να διασφαλίζουν ότι μετρούν την επιτυχία τους χρησιμοποιώντας τουλάχιστον δύο μεθόδους απόδοσης, ώστε να έχουν σαφή εικόνα της απόδοσης — και να αποφεύγουν τις εικασίες.
Οι διαφημίσεις σε podcast κατέλαβαν τη δεύτερη θέση σε όγκο δυνητικών πελατών, αμέσως μετά τις μηχανές αναζήτησης. Ωστόσο, όπως επιβεβαιώνει η μελέτη «Sound of Growth» της Oxford Road, οι ηχητικές διαφημίσεις ενισχύουν τις αναζητήσεις με βάση το εμπορικό σήμα — αντιπροσωπεύοντας κατά μέσο όρο το 18% του όγκου αναζητήσεων με βάση το εμπορικό σήμα των πελατών. Αυτό είναι λογικό: μπορεί να ακούσετε μια διαφήμιση σε podcast ενώ κάνετε τρέξιμο και, στη συνέχεια, να αναζητήσετε το εμπορικό σήμα όταν επιστρέψετε στο σπίτι. Η επίδρασή της στις αναζητήσεις είναι τόσο άμεση όσο και διαρκής, με μακροπρόθεσμο αντίκτυπο που μπορεί να εκτείνεται για εβδομάδες μετά τη λήξη της διαφημιστικής καμπάνιας. Ενδεικτικά, όταν οι ηχητικές διαφημίσεις μας τέθηκαν σε παύση, παρατηρήσαμε πτώση στις εγγραφές σε όλα τα κανάλια — απόδειξη της δύναμης που έχει η προσθήκη των podcast σε ένα μείγμα μέσων.
Δοκιμάστε, μάθετε και επαναλάβετε
Έχουμε πραγματοποιήσει μια σειρά από καμπάνιες, δοκιμάζοντας διαφορετικά δημιουργικά, λύσεις στόχευσης και επεκτείνοντας τις δραστηριότητές μας σε νέες αγορές και γλώσσες, συμπεριλαμβανομένης της Ευρώπης, των σκανδιναβικών χωρών και της Ασίας.
Η δημιουργική επικοινωνία είναι ο τομέας όπου διασκεδάσαμε περισσότερο — αξιοποιώντας προς όφελός μας το μεγαλύτερο πλεονέκτημα αυτού του μέσου. Για παράδειγμα, ως επέκταση της καμπάνιας της μάρκας μας«Get Closer», που κάνει τον προγραμματισμό μέσων ενημέρωσης ελκυστικό, δημιουργήσαμε ηχητικές διαφημίσεις με το ίδιο μήνυμα, προκειμένου να προσεγγίσουμε εκατοντάδες χιλιάδες ακροατές ακριβώς στο ίδιο οικείο περιβάλλον που προωθούμε.
Παρατηρούμε επίσης εξαιρετικά αποτελέσματα από διαφημιστικά που εστιάζουν περισσότερο στο προϊόν, ειδικά όταν πρόκειται για την προώθηση ενός σχετικά νέου προϊόντος και σε ένα κοινό αρχαρίων που δεν έχει ακόμα δοκιμάσει τη διαφήμιση μέσω podcast.
Το 2025, θα επικεντρωθούμε ακόμη περισσότερο στις διαφημίσεις σε podcast ως βασικό κανάλι για την προσέγγιση και την επιρροή του κοινού-στόχου μας, παρουσιάζοντας νέα δημιουργικά και καμπάνιες που θα αξιοποιούν το εξαιρετικό περιεχόμενό μας. Επίσης, θα δοκιμάσουμε νέες, ισχυρές δυνατότητες στόχευσης, όπως τα «Χαρακτηριστικά Κοινού» — μια καινοτομία που αλλάζει τα δεδομένα στη διαφήμιση B2B στα podcast.
Ακροατές podcast: ετοιμαστείτε να ακούσετε σύντομα συναρπαστικά νέα ηχητικά δημιουργικά της Acast στους αέρα. Και αν είστε επαγγελματίας του μάρκετινγκ, σας απευθύνουμε και πάλι το μήνυμα: ελάτε να συνεργαστούμε! Σε χρόνο μηδέν θα γιορτάζετε τα αποτελέσματα με σαμπάνια.
