Η Brewdog καταγράφει αύξηση 76% στις πωλήσεις χάρη στη συνεργασία της με τον Peter Crouch
Η περιγραφή
Στόχος της Brewdog ήταν να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας Brewdog (και των προϊόντων της) μεταξύ των καταναλωτών premium lager.
Τι κάναμε
Μια απλή ιδέα είχε προκύψει από το podcast του Peter Crouch, στο οποίο ο Peter πρότεινε έναν συνδυασμό lager και stout για να δημιουργηθεί ένα «κοκτέιλ μπύρας». Ένα εσωτερικό αστείο που ξεκίνησε στο podcast πήρε σάρκα και οστά όταν η Brewdog ανέλαβε να δημιουργήσει αυτή τη μπύρα για να υποστηρίξει την ιδέα του Peter Crouch: έτσι γεννήθηκε η Laout. Η Brewdog ανέλαβε τη δημιουργία και την κυκλοφορία αυτού του προϊόντος, συνεργαζόμενη με το podcast του Peter Crouch και την Craft Media για να προσεγγίσει το κοινό-στόχο της. Για την υποστήριξη της κυκλοφορίας, πραγματοποιήθηκε μια συνεργασία 12 εβδομάδων σε όλα τα διαφημιστικά προϊόντα της Acast: branded segments, Sponsorship και Sponsorship+.
Αυτή ήταν η πρώτη εμπορική συνεργασία της Brewdog με την εκπομπή, η οποία της έδωσε πλήρη πρόσβαση στον Peter Crouch ως δημοφιλή φωνή του podcast. Σε κάθε επεισόδιο του «The Peter Crouch Podcast» ενσωματώθηκαν 12 επεισόδια με το εμπορικό σήμα της εταιρείας, για μέγιστο αντίκτυπο. Αυτό περιελάμβανε την καθοδήγηση των ακροατών στο ταξίδι της διαδικασίας δημιουργίας της Laout, συμπεριλαμβανομένων δοκιμών γεύσης και διαφημιστικών σλόγκαν (τα οποία εμφανίστηκαν και στο Waterloo Motion!).Η χορηγία επέτρεψε στους παρουσιαστές να προωθήσουν προσωπικά το προϊόν, το οποίο προβάλλονταν δυναμικά στο pre-roll για το υπόλοιπο της σειράς. Το πρόγραμμα «Sponsorship+» σήμαινε ότι δημιουργήθηκαν αναγγελίες εκτός εκπομπής, στοχευμένες σε podcasts με σχετικό περιεχόμενο, μεγιστοποιώντας την εμβέλεια του μηνύματος της μάρκας. Η Brewdog χρησιμοποίησε επίσης το Twitter και το Instagram για να ενισχύσει την καμπάνια, ενθαρρύνοντας τη δημιουργία περιεχομένου από τους ίδιους τους χρήστες, ιδίως μεταξύ των φανατικών οπαδών του Laout.
Τα αποτελέσματα
Παρατηρήθηκε σημαντική αύξηση της προτίμησης, καθώς όσοι εκτέθηκαν στην καμπάνια είχαν 76% περισσότερες πιθανότητες να εξετάσουν το Brewdog – μια αύξηση 29% – ενώ το ποσοστό αυτό αυξήθηκε κατά 7 ποσοστιαίες μονάδες μεταξύ των καταναλωτών Premium Lager. Οι ακροατές είχαν επίσης 79% περισσότερες πιθανότητες να συσχετίσουν το Brewdog με την ποιοτική χειροτεχνία. Παρατηρήθηκε επίσης αύξηση κατά 14% στην υποβοηθούμενη αναγνωρισιμότητα της μάρκας Brewdog. Το 68% των ακροατών μπόρεσε να θυμηθεί την καμπάνια, ενώ η συνεργασία μεταξύ του The Peter Crouch Podcast και της Brewdog έτυχε πολύ θετικής υποδοχής, ωθώντας τους ακροατές να δοκιμάσουν την Brewdog στο μέλλον. Η LAOUT έγινε η μπύρα της BrewDog με τις ταχύτερες πωλήσεις.
Η πρώτη παρτίδα εξαντλήθηκε σε λιγότερο από 2 ώρες· η BrewDog πωλούσε δύο κουτάκια Laout ανά ΔΕΥΤΕΡΟΛΕΠΤΟ. Το 55% των παραγγελιών προήλθε από νέους πελάτες που δεν είχαν ξανακάνει αγορά μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος της BrewDog.
Στα κοινωνικά δίκτυα, παρατηρήθηκε έντονη αλληλεπίδραση στα διάφορα κανάλια, με τα βασικά αποτελέσματα να παρουσιάζονται παρακάτω:
- Instagram: Συνολικά, επιτεύχθηκε ποσοστό αλληλεπίδρασης 1,56%, με 665.287 εμφανίσεις σε όλες τις αναρτήσεις, καθώς και αύξηση στον αριθμό των νέων ακολούθων, των επισκέψεων στο προφίλ και της εμβέλειας.
- Twitter: Επιτεύχθηκε ποσοστό αλληλεπίδρασης 6,75%, με 1,3 εκατομμύρια εμφανίσεις στο Twitter και μια απότομη αύξηση στις επισκέψεις στο προφίλ κατά την περίοδο της κυκλοφορίας του Laout.
- YouTube: Δημοσιεύτηκαν 12 επεισόδια στο κανάλι «The Peter Crouch Podcast» στο YouTube, με μέσο όρο 112.000 προβολές σε όλα τα επεισόδια. Οι ακροατές επίσης απόλαυσαν την καμπάνια καθ’ όλη τη διάρκειά της, συμμετέχοντας με θετικό πνεύμα στη δημιουργία δικού τους περιεχομένου.
Θέλετε να δείτε τα αποτελέσματα με τα ίδια σας τα μάτια;
Κλείστε χορηγίες με παρουσιαστή και προβάλετε προηχογραφημένες διαφημίσεις σε χιλιάδες εκπομπές στο Acast.