Brewdog raggiunge il 76% del valore dell'operazione grazie alla partnership con Peter Crouch
Il brief
L'obiettivo di Brewdog era quello di aumentare la notorietà del marchio Brewdog (e dei suoi prodotti) tra i consumatori di birre lager premium.
Cosa abbiamo fatto
Dal podcast “The Peter Crouch” era emersa un’idea semplice: Peter aveva suggerito di combinare una lager e una stout per creare un “cocktail di birra”. Quella che era nata come una battuta tra amici nel podcast ha poi preso piede quando Brewdog è intervenuta per creare questa birra a sostegno dell’idea di Peter Crouch: così è nata Laout. Brewdog è intervenuta per creare e lanciare questo prodotto, collaborando con il podcast di Peter Crouch e Craft Media per raggiungere il proprio pubblico di riferimento. Per sostenere il lancio, è stata avviata una partnership di 12 settimane su tutte le offerte pubblicitarie di Acast: segmenti brandizzati, Sponsorship e Sponsorship+.
Si è trattato della prima partnership commerciale di Brewdog con il programma, che ha garantito all’azienda pieno accesso a Peter Crouch in qualità di popolare voce di podcast. In ogni episodio di “The Peter Crouch Podcast” sono stati inseriti 12 segmenti brandizzati per ottenere il massimo impatto. Ciò ha comportato accompagnare gli ascoltatori nel percorso del processo di creazione della birra Laout, comprese le degustazioni e gli slogan di marketing (che sono stati trasmessi su Waterloo Motion!).La sponsorizzazione ha permesso ai conduttori di promuovere personalmente il prodotto, che è stato inserito in modo dinamico nello slot pre-roll per il resto della serie. “Sponsorship+” ha comportato la creazione di inserzioni fuori programma da parte dei conduttori, mirate a podcast contestualmente rilevanti, massimizzando così la portata del messaggio del marchio. Brewdog ha inoltre utilizzato Twitter e Instagram per amplificare la campagna, incoraggiando la creazione di contenuti generati dagli utenti tra i fan più accaniti di Laout.
I risultati
Si è registrato un notevole aumento della propensione alla considerazione, poiché chi è stato esposto alla campagna era il 76% più propenso a prendere in considerazione Brewdog – con un incremento del 29% – e tale propensione è cresciuta di 7 punti percentuali tra i consumatori di birre lager premium. Gli ascoltatori erano inoltre il 79% più propensi ad associare Brewdog alla qualità artigianale. Si è registrato inoltre un aumento del 14% nella consapevolezza del marchio indotta per Brewdog. Il 68% degli ascoltatori è stato in grado di ricordare la campagna, e la collaborazione tra “The Peter Crouch Podcast” e Brewdog è stata molto apprezzata, spingendo gli ascoltatori a provare Brewdog in futuro. LAOUT è diventata la birra di BrewDog con il più alto tasso di vendita.
Il primo lotto è andato esaurito in meno di 2 ore; BrewDog vendeva due lattine di Laout al SECONDO. Il 55% degli ordini proveniva da nuovi clienti che non avevano mai effettuato acquisti online presso BrewDog in precedenza.
Sui social si è registrato un forte coinvolgimento sui vari canali; di seguito sono riportati i risultati principali:
- Instagram: nel complesso è stato raggiunto un tasso di coinvolgimento dell'1,56%, con 665.287 impressioni su tutti i post, oltre a un picco nel numero di nuovi follower, visite al profilo e copertura.
- Twitter: è stato raggiunto un tasso di coinvolgimento del 6,75%, con 1,3 milioni di impressioni su Twitter e un picco nelle visite al profilo in occasione del lancio di Laout.
- YouTube: sul canale YouTube “The Peter Crouch Podcast” sono stati pubblicati 12 episodi, con una media di 112.000 visualizzazioni complessive. Gli ascoltatori hanno apprezzato la campagna dall’inizio alla fine, partecipando con contenuti da loro stessi creati e manifestando un sentiment positivo.
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