La testata “The Week” registra un forte aumento degli abbonamenti e una riduzione del 96% del CPA grazie alla campagna pubblicitaria sui podcast realizzata con Acast
Il brief
The Week — una rivista settimanale di grande successo che offre una visione originale delle notizie di tutto il mondo — voleva incrementare il numero di abbonamenti alla propria testata e aveva lanciato un'offerta che prometteva ai nuovi lettori sei numeri gratuiti e un taccuino in omaggio.
Trattandosi di una campagna di risposta diretta, per The Week era importante poter misurare concretamente il successo utilizzando un codice di riscatto — uno strumento spesso utilizzato nella pubblicità dei podcast e che si è dimostrato molto efficace nel spingere gli ascoltatori ad agire.
Cosa abbiamo fatto
Acast e The Week hanno pubblicato annunci pubblicitari letti dai conduttori in una serie di podcast politici, tra cui The Rest is Politics, Reasons to be Cheerful e The Political Party, avvalendosi delle voci autorevoli presenti in quei programmi per convincere gli ascoltatori ad abbonarsi.
Ogni podcast aveva una pagina di destinazione dedicata su theweek.co.uk, con un URL abbreviato che veniva letto nello spot pubblicitario. Ad esempio, theweek.co.uk/rest reindirizzava a subscription.theweek.co.uk/restispolitics, per facilitarne la ricerca. Per semplificare l’utilizzo dell’offerta, le pagine di destinazione consentivano inoltre ai visitatori di inserire direttamente il codice promozionale, senza dover navigare su un’altra pagina.
I risultati
Da quando la campagna è stata lanciata, hanno acquisito un numero di iscritti di gran lunga superiore agli obiettivi previsti. Ma ciò che forse è ancora più impressionante per The Week è che il costo per acquisizione (CPA) è risultato addirittura inferiore del 96% rispetto al miglior CPA registrato in precedenza per le attività relative ai podcast all’inizio di quest’anno.
La campagna ha avuto un impatto significativo anche su altri canali, con un netto aumento del traffico sul sito web e dell’attività di ricerca a pagamento grazie alla campagna podcast. È emerso inoltre chiaramente che, durante tutta la durata della campagna, ogni mercoledì si sono registrati picchi di ordini e visite su theweek.co.uk, ovvero il giorno in cui vanno in onda gli episodi di “The Rest is Politics”. Per quanto riguarda il traffico complessivo, si è registrato un aumento significativo, che alla fine ha influito sul traffico organico del sito e sulle transazioni.
Finora, il tasso di evasione degli ordini in fase di prova è superiore di quasi 10 punti percentuali rispetto all'obiettivo iniziale.
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