Πώς να γράψετε ένα σενάριο διαφήμισης για podcast που θα αποφέρει αποτελέσματα
Τα περισσότερα σενάρια διαφημίσεων για podcast αποτυγχάνουν για τον ίδιο λόγο: είναι γραμμένα σαν ραδιοφωνικά σποτ. Οι ακροατές των podcast επιλέγουν να τα ακούνε. Φορούν ακουστικά, εμπιστεύονται τον παρουσιαστή και καταλαβαίνουν από μακριά πότε πρόκειται για επιθετική πώληση.
Ένα καλό σενάριο διαφήμισης για podcast κάνει τρία πράγματα. Ακούγεται σαν την εκπομπή στην οποία μεταδίδεται. Εστιάζει σε ένα μόνο σημείο, όχι σε πέντε. Και τελειώνει με μια μοναδική, εύκολη στην εκφορά πρόσκληση για δράση, στην οποία ο ακροατής μπορεί να ανταποκριθεί ακόμα και ενώ βγάζει βόλτα τον σκύλο του.
Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να δομήσετε ένα σενάριο για διαφημίσεις παραγωγής και χορηγίες που διαβάζονται από τον παρουσιαστή, πόσο πρέπει να διαρκεί η διαφήμισή σας και τι είναι αυτό που κάνει μια πρόσκληση για δράση (CTA) σε ένα podcast να είναι αποτελεσματική.
Η δομή μιας διαφήμισης σε podcast που αποφέρει αποτελέσματα
Είτε έχετε 15 δευτερόλεπτα είτε 60, η ουσία είναι η ίδια:
- Αγκίστρωσε το ενδιαφέρον (τα πρώτα τρία έως πέντε δευτερόλεπτα). Κέρδισε τα επόμενα 25 δευτερόλεπτα. Ξεκίνα με το πρόβλημα του ακροατή, ένα εκπληκτικό γεγονός ή μια ερώτηση. Ποτέ μην ξεκινάς με το όνομα της εταιρείας σου και το έτος ίδρυσής της.
- Ένα βασικό μήνυμα. Επιλέξτε το μοναδικό πλεονέκτημα που έχει τη μεγαλύτερη σημασία για αυτό το κοινό. Αν διαφημίζεστε σε μια εκπομπή για τα προσωπικά οικονομικά, μιλήστε για την εξοικονόμηση χρημάτων και όχι για τον πλήρη κατάλογο των χαρακτηριστικών του προϊόντος σας.
- Απόδειξη ή συγκεκριμένη περιγραφή. Μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια αξίζει περισσότερο από τρεις αόριστους ισχυρισμούς. Η φράση «Παράδοση σε δύο ημέρες» έχει μεγαλύτερη επίδραση από το «γρήγορη και αξιόπιστη εξυπηρέτηση».
- Πρόσκληση για δράση (τα τελευταία πέντε έως οκτώ δευτερόλεπτα). Μία ενέργεια, ένας προορισμός, που εκφράζεται με σαφήνεια. Περισσότερα σχετικά με αυτό παρακάτω.
Αυτό είναι. Το πιο συνηθισμένο λάθος στη σύνταξη σεναρίων που παρατηρούμε στην Acast είναι το να προσπαθεί κανείς να χωρέσει ένα μήνυμα 60 δευτερολέπτων σε ένα χρονικό διάστημα 30 δευτερολέπτων. Κάντε περικοπές μέχρι να πονέσει, και μετά κάντε ακόμα μία.
Πόσο πρέπει να διαρκεί μια διαφήμιση σε podcast;
Οι διαφημίσεις που έχουν ήδη γυριστεί (προηχογραφημένες) διαρκούν από 15 έως 30 δευτερόλεπτα, ενώ τα 30 δευτερόλεπτα αποτελούν την ιδανική διάρκεια για τις περισσότερες καμπάνιες. Οι διαφημίσεις με παρουσιαστή διαρκούν περίπου 60 δευτερόλεπτα, ενίοτε και περισσότερο, καθώς ο τρόπος παρουσίασης του παρουσιαστή καθορίζει τη διάρκεια.
Το πιο σύντομο δεν είναι απαραίτητα καλύτερο. Ένα διαφημιστικό 15 δευτερολέπτων είναι κατάλληλο για υπενθυμίσεις της μάρκας και προωθητικούς κωδικούς, αλλά σπάνια έχει αρκετό χρόνο για να παρουσιάσει ένα πρόβλημα και να το επιλύσει. Αν το προϊόν σας χρειάζεται εξήγηση, χρησιμοποιήστε ολόκληρα τα 30 δευτερόλεπτα ή κλείστε μια διαφήμιση με παρουσιαστή.
Όταν γράφετε για έναν παρουσιαστή: να είστε σύντομοι, μην γράφετε ολόκληρο σενάριο
Οι διαφημίσεις με παρουσιαστή έχουν καλύτερα αποτελέσματα από τις διαφημίσεις που παράγονται από την εταιρεία όσον αφορά την εμπιστοσύνη και την αναγνωρισιμότητα, επειδή ο παρουσιαστής τις εκφράζει με δικά του λόγια. Ας τους αφήσουμε λοιπόν να το κάνουν.
Αντί για ένα σενάριο λέξη προς λέξη, δώστε στον παρουσιαστή μια σύντομη περιγραφή:
- Τρία θέματα συζήτησης, ταξινομημένα κατά προτεραιότητα
- Μία υποχρεωτική γραμμή (συνήθως η προσφορά και η πρόσκληση για δράση)
- Τι δεν επιτρέπεται να πείτε (νομικές απαιτήσεις ή απαιτήσεις συμμόρφωσης)
- Μια προσωπική προσέγγιση: μια δωρεάν δοκιμή ή ένα δείγμα, ώστε ο οικοδεσπότης να μπορεί να μιλήσει από εμπειρία
Ένας παρουσιαστής που έχει χρησιμοποιήσει πραγματικά το προϊόν σας θα βρει καλύτερο υλικό από ό,τι θα μπορούσατε να γράψετε εσείς. Ο ρόλος σας είναι να παρέχετε κατευθυντήριες γραμμές, όχι να λειτουργείτε ως τηλεοπτικός υποβολέας.
Ποια είναι η καλύτερη πρόσκληση για δράση σε μια διαφήμιση σε podcast;
Η καλύτερη πρόσκληση για δράση (CTA) σε μια διαφήμιση podcast είναι μια συγκεκριμένη ενέργεια με έναν προορισμό που να είναι εύκολο να προφερθεί, να θυμηθεί και να πληκτρολογηθεί. Οι ακροατές συνήθως δεν βρίσκονται μπροστά σε οθόνη, οπότε η CTA σας πρέπει να γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ της ακρόασης και της δράσης.
Τι λειτουργεί:
- Μια σύντομη, ευκολομνημόνευτη διεύθυνση URL. Το «Πήγαινε στο acme.com/podcast» είναι καλύτερο από μια αρχική σελίδα, ενώ η κάθετος σου δείχνει από πού προήλθε ο πελάτης.
- Ένας κωδικός προσφοράς που συνδέεται με την εκπομπή. «Χρησιμοποιήστε τον κωδικό DOGPOD για έκπτωση 20%» δίνει στον ακροατή έναν λόγο να δράσει και σας εξασφαλίζει αναγνώριση με μία μόνο κίνηση.
- Μία φορά. Πες τη διεύθυνση URL ή τον κωδικό δύο φορές, όχι περισσότερες. Μία φορά για να την απομνημονεύσεις, μία φορά για να την εδραιώσεις.
- Ένα κίνητρο με προθεσμία. Η αίσθηση του επείγοντος ωθεί τους ακροατές να περάσουν από το «ακούγεται ενδιαφέρον» στο «θα το κάνω τώρα».
Τι δεν λειτουργεί: η συσσώρευση ενεργειών («επισκεφθείτε τον ιστότοπό μας, ακολουθήστε μας στο Instagram και κατεβάστε την εφαρμογή»), οι διευθύνσεις URL με παύλες ή περίεργη ορθογραφία, καθώς και τα κλήματα προς δράση που εμφανίζονται πριν ο ακροατής καταλάβει γιατί πρέπει να ενδιαφερθεί.
Δοκιμάστε το σενάριο διαβάζοντάς το φωναχτά
Διαβάστε κάθε σενάριο φωναχτά πριν φτάσει στα χέρια ενός στούντιο. Αν σκοντάψετε, το ίδιο θα κάνει και ο ηθοποιός που θα το διαβάσει. Αν μια πρόταση χρειάζεται μια παύση για ανάσα στη μέση, χωρίστε την. Η γραπτή αγγλική γλώσσα και η προφορική αγγλική γλώσσα είναι διαφορετικές γλώσσες, και οι διαφημίσεις σε podcast βασίζονται εξ ολοκλήρου στη δεύτερη.
Όταν είστε έτοιμοι να παρουσιάσετε ένα σενάριο στο κοινό, μπορείτε να ξεκινήσετε μια καμπάνια μέσα σε λίγα λεπτά μέσω της πλατφόρμας αυτοεξυπηρέτησης διαφημίσεων της Acast ή να ανατρέξετε στον πλήρη οδηγό μας για τη διαφήμιση σε podcast, ώστε να αποκτήσετε μια συνολική εικόνα σχετικά με τις μορφές και τις τιμές.
Συχνές ερωτήσεις
Τι κάνει ένα σενάριο διαφήμισης για podcast να είναι καλό;
Ένα καλό σενάριο διαφήμισης για podcast ξεκινά με ένα «άγκιστρο» στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα, αναδεικνύει ένα σαφές σημείο με μια συγκεκριμένη αποδεικτική λεπτομέρεια και ολοκληρώνεται με μία μόνο πρόσκληση για δράση. Είναι γραμμένο για να ακουστεί, όχι για να διαβαστεί, και ταιριάζει με τον τόνο της εκπομπής στην οποία μεταδίδεται.
Πόσο πρέπει να είναι το σενάριο μιας διαφήμισης σε podcast;
Για μια διαφημιστική εκπομπή διάρκειας 30 δευτερολέπτων, στοχεύστε σε 65 έως 75 λέξεις. Για μια χορηγία διάρκειας 60 δευτερολέπτων που διαβάζει ο παρουσιαστής, δώστε ένα σύντομο κείμενο με βασικά σημεία αντί για ένα προκαθορισμένο σενάριο και αφήστε τον παρουσιαστή να το παρουσιάσει με φυσικό τρόπο.
Ποια είναι η καλύτερη πρόσκληση για δράση σε μια διαφήμιση σε podcast;
Μια ενέργεια με έναν αξιομνημόνευτο προορισμό: μια σύντομη εξατομικευμένη διεύθυνση URL ή ένας κωδικός προσφοράς ειδικά για την εκπομπή, που θα επαναλαμβάνεται μία φορά, ιδανικά σε συνδυασμό με κάποιο κίνητρο. Αποφύγετε να ζητάτε από τους ακροατές να κάνουν περισσότερα από ένα πράγματα.
Πρέπει να γράψω διαφορετικά σενάρια για διαφορετικές εκπομπές;
Ναι, εφόσον το επιτρέπει ο προϋπολογισμός. Μια διαφήμιση που αναφέρεται στον κόσμο του κοινού έχει καλύτερα αποτελέσματα από ένα γενικό διαφημιστικό σποτ. Τουλάχιστον, διαφοροποιήστε το σλόγκαν και τον κωδικό προσφοράς ανάλογα με την εκπομπή ή το είδος.
Τα περισσότερα σενάρια διαφημίσεων για podcast αποτυγχάνουν για τον ίδιο λόγο: είναι γραμμένα σαν ραδιοφωνικά σποτ. Οι ακροατές των podcast επιλέγουν να τα ακούνε. Φορούν ακουστικά, εμπιστεύονται τον παρουσιαστή και καταλαβαίνουν από μακριά πότε πρόκειται για επιθετική πώληση.
Ένα καλό σενάριο διαφήμισης για podcast κάνει τρία πράγματα. Ακούγεται σαν την εκπομπή στην οποία μεταδίδεται. Εστιάζει σε ένα μόνο σημείο, όχι σε πέντε. Και τελειώνει με μια μοναδική, εύκολη στην εκφορά πρόσκληση για δράση, στην οποία ο ακροατής μπορεί να ανταποκριθεί ακόμα και ενώ βγάζει βόλτα τον σκύλο του.
Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να δομήσετε ένα σενάριο για διαφημίσεις παραγωγής και χορηγίες που διαβάζονται από τον παρουσιαστή, πόσο πρέπει να διαρκεί η διαφήμισή σας και τι είναι αυτό που κάνει μια πρόσκληση για δράση (CTA) σε ένα podcast να είναι αποτελεσματική.
Η δομή μιας διαφήμισης σε podcast που αποφέρει αποτελέσματα
Είτε έχετε 15 δευτερόλεπτα είτε 60, η ουσία είναι η ίδια:
- Αγκίστρωσε το ενδιαφέρον (τα πρώτα τρία έως πέντε δευτερόλεπτα). Κέρδισε τα επόμενα 25 δευτερόλεπτα. Ξεκίνα με το πρόβλημα του ακροατή, ένα εκπληκτικό γεγονός ή μια ερώτηση. Ποτέ μην ξεκινάς με το όνομα της εταιρείας σου και το έτος ίδρυσής της.
- Ένα βασικό μήνυμα. Επιλέξτε το μοναδικό πλεονέκτημα που έχει τη μεγαλύτερη σημασία για αυτό το κοινό. Αν διαφημίζεστε σε μια εκπομπή για τα προσωπικά οικονομικά, μιλήστε για την εξοικονόμηση χρημάτων και όχι για τον πλήρη κατάλογο των χαρακτηριστικών του προϊόντος σας.
- Απόδειξη ή συγκεκριμένη περιγραφή. Μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια αξίζει περισσότερο από τρεις αόριστους ισχυρισμούς. Η φράση «Παράδοση σε δύο ημέρες» έχει μεγαλύτερη επίδραση από το «γρήγορη και αξιόπιστη εξυπηρέτηση».
- Πρόσκληση για δράση (τα τελευταία πέντε έως οκτώ δευτερόλεπτα). Μία ενέργεια, ένας προορισμός, που εκφράζεται με σαφήνεια. Περισσότερα σχετικά με αυτό παρακάτω.
Αυτό είναι. Το πιο συνηθισμένο λάθος στη σύνταξη σεναρίων που παρατηρούμε στην Acast είναι το να προσπαθεί κανείς να χωρέσει ένα μήνυμα 60 δευτερολέπτων σε ένα χρονικό διάστημα 30 δευτερολέπτων. Κάντε περικοπές μέχρι να πονέσει, και μετά κάντε ακόμα μία.
Πόσο πρέπει να διαρκεί μια διαφήμιση σε podcast;
Οι διαφημίσεις που έχουν ήδη γυριστεί (προηχογραφημένες) διαρκούν από 15 έως 30 δευτερόλεπτα, ενώ τα 30 δευτερόλεπτα αποτελούν την ιδανική διάρκεια για τις περισσότερες καμπάνιες. Οι διαφημίσεις με παρουσιαστή διαρκούν περίπου 60 δευτερόλεπτα, ενίοτε και περισσότερο, καθώς ο τρόπος παρουσίασης του παρουσιαστή καθορίζει τη διάρκεια.
Το πιο σύντομο δεν είναι απαραίτητα καλύτερο. Ένα διαφημιστικό 15 δευτερολέπτων είναι κατάλληλο για υπενθυμίσεις της μάρκας και προωθητικούς κωδικούς, αλλά σπάνια έχει αρκετό χρόνο για να παρουσιάσει ένα πρόβλημα και να το επιλύσει. Αν το προϊόν σας χρειάζεται εξήγηση, χρησιμοποιήστε ολόκληρα τα 30 δευτερόλεπτα ή κλείστε μια διαφήμιση με παρουσιαστή.
Όταν γράφετε για έναν παρουσιαστή: να είστε σύντομοι, μην γράφετε ολόκληρο σενάριο
Οι διαφημίσεις με παρουσιαστή έχουν καλύτερα αποτελέσματα από τις διαφημίσεις που παράγονται από την εταιρεία όσον αφορά την εμπιστοσύνη και την αναγνωρισιμότητα, επειδή ο παρουσιαστής τις εκφράζει με δικά του λόγια. Ας τους αφήσουμε λοιπόν να το κάνουν.
Αντί για ένα σενάριο λέξη προς λέξη, δώστε στον παρουσιαστή μια σύντομη περιγραφή:
- Τρία θέματα συζήτησης, ταξινομημένα κατά προτεραιότητα
- Μία υποχρεωτική γραμμή (συνήθως η προσφορά και η πρόσκληση για δράση)
- Τι δεν επιτρέπεται να πείτε (νομικές απαιτήσεις ή απαιτήσεις συμμόρφωσης)
- Μια προσωπική προσέγγιση: μια δωρεάν δοκιμή ή ένα δείγμα, ώστε ο οικοδεσπότης να μπορεί να μιλήσει από εμπειρία
Ένας παρουσιαστής που έχει χρησιμοποιήσει πραγματικά το προϊόν σας θα βρει καλύτερο υλικό από ό,τι θα μπορούσατε να γράψετε εσείς. Ο ρόλος σας είναι να παρέχετε κατευθυντήριες γραμμές, όχι να λειτουργείτε ως τηλεοπτικός υποβολέας.
Ποια είναι η καλύτερη πρόσκληση για δράση σε μια διαφήμιση σε podcast;
Η καλύτερη πρόσκληση για δράση (CTA) σε μια διαφήμιση podcast είναι μια συγκεκριμένη ενέργεια με έναν προορισμό που να είναι εύκολο να προφερθεί, να θυμηθεί και να πληκτρολογηθεί. Οι ακροατές συνήθως δεν βρίσκονται μπροστά σε οθόνη, οπότε η CTA σας πρέπει να γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ της ακρόασης και της δράσης.
Τι λειτουργεί:
- Μια σύντομη, ευκολομνημόνευτη διεύθυνση URL. Το «Πήγαινε στο acme.com/podcast» είναι καλύτερο από μια αρχική σελίδα, ενώ η κάθετος σου δείχνει από πού προήλθε ο πελάτης.
- Ένας κωδικός προσφοράς που συνδέεται με την εκπομπή. «Χρησιμοποιήστε τον κωδικό DOGPOD για έκπτωση 20%» δίνει στον ακροατή έναν λόγο να δράσει και σας εξασφαλίζει αναγνώριση με μία μόνο κίνηση.
- Μία φορά. Πες τη διεύθυνση URL ή τον κωδικό δύο φορές, όχι περισσότερες. Μία φορά για να την απομνημονεύσεις, μία φορά για να την εδραιώσεις.
- Ένα κίνητρο με προθεσμία. Η αίσθηση του επείγοντος ωθεί τους ακροατές να περάσουν από το «ακούγεται ενδιαφέρον» στο «θα το κάνω τώρα».
Τι δεν λειτουργεί: η συσσώρευση ενεργειών («επισκεφθείτε τον ιστότοπό μας, ακολουθήστε μας στο Instagram και κατεβάστε την εφαρμογή»), οι διευθύνσεις URL με παύλες ή περίεργη ορθογραφία, καθώς και τα κλήματα προς δράση που εμφανίζονται πριν ο ακροατής καταλάβει γιατί πρέπει να ενδιαφερθεί.
Δοκιμάστε το σενάριο διαβάζοντάς το φωναχτά
Διαβάστε κάθε σενάριο φωναχτά πριν φτάσει στα χέρια ενός στούντιο. Αν σκοντάψετε, το ίδιο θα κάνει και ο ηθοποιός που θα το διαβάσει. Αν μια πρόταση χρειάζεται μια παύση για ανάσα στη μέση, χωρίστε την. Η γραπτή αγγλική γλώσσα και η προφορική αγγλική γλώσσα είναι διαφορετικές γλώσσες, και οι διαφημίσεις σε podcast βασίζονται εξ ολοκλήρου στη δεύτερη.
Όταν είστε έτοιμοι να παρουσιάσετε ένα σενάριο στο κοινό, μπορείτε να ξεκινήσετε μια καμπάνια μέσα σε λίγα λεπτά μέσω της πλατφόρμας αυτοεξυπηρέτησης διαφημίσεων της Acast ή να ανατρέξετε στον πλήρη οδηγό μας για τη διαφήμιση σε podcast, ώστε να αποκτήσετε μια συνολική εικόνα σχετικά με τις μορφές και τις τιμές.
Συχνές ερωτήσεις
Τι κάνει ένα σενάριο διαφήμισης για podcast να είναι καλό;
Ένα καλό σενάριο διαφήμισης για podcast ξεκινά με ένα «άγκιστρο» στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα, αναδεικνύει ένα σαφές σημείο με μια συγκεκριμένη αποδεικτική λεπτομέρεια και ολοκληρώνεται με μία μόνο πρόσκληση για δράση. Είναι γραμμένο για να ακουστεί, όχι για να διαβαστεί, και ταιριάζει με τον τόνο της εκπομπής στην οποία μεταδίδεται.
Πόσο πρέπει να είναι το σενάριο μιας διαφήμισης σε podcast;
Για μια διαφημιστική εκπομπή διάρκειας 30 δευτερολέπτων, στοχεύστε σε 65 έως 75 λέξεις. Για μια χορηγία διάρκειας 60 δευτερολέπτων που διαβάζει ο παρουσιαστής, δώστε ένα σύντομο κείμενο με βασικά σημεία αντί για ένα προκαθορισμένο σενάριο και αφήστε τον παρουσιαστή να το παρουσιάσει με φυσικό τρόπο.
Ποια είναι η καλύτερη πρόσκληση για δράση σε μια διαφήμιση σε podcast;
Μια ενέργεια με έναν αξιομνημόνευτο προορισμό: μια σύντομη εξατομικευμένη διεύθυνση URL ή ένας κωδικός προσφοράς ειδικά για την εκπομπή, που θα επαναλαμβάνεται μία φορά, ιδανικά σε συνδυασμό με κάποιο κίνητρο. Αποφύγετε να ζητάτε από τους ακροατές να κάνουν περισσότερα από ένα πράγματα.
Πρέπει να γράψω διαφορετικά σενάρια για διαφορετικές εκπομπές;
Ναι, εφόσον το επιτρέπει ο προϋπολογισμός. Μια διαφήμιση που αναφέρεται στον κόσμο του κοινού έχει καλύτερα αποτελέσματα από ένα γενικό διαφημιστικό σποτ. Τουλάχιστον, διαφοροποιήστε το σλόγκαν και τον κωδικό προσφοράς ανάλογα με την εκπομπή ή το είδος.
